Immobilie verkaufen mit Capitula

Persönliche Begleitung vom ersten Gespräch bis zum erfolgreichen Abschluss

Der Verkauf einer Immobilie ist mehr als die Veröffentlichung eines Exposés. Entscheidend sind eine realistische Einordnung des Marktwerts, eine klare Vermarktungsstrategie, vollständige Unterlagen und eine professionelle Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses.

Capitula unterstützt Eigentümer in Stuttgart und der Region beim Verkauf von Wohnimmobilien – persönlich, strukturiert und mit einem festen Ansprechpartner von der ersten Einordnung bis zur Übergabe.

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Was Sie von Capitula erhalten

Je nach Immobilie und Auftrag übernehmen wir die wesentlichen Schritte des Verkaufsprozesses für Sie.

• Einordnung von Immobilie und aktueller Marktsituation
• fundierte Immobilienbewertung
• Entwicklung einer passenden Verkaufs- und Preisstrategie
• Zusammenstellung und Prüfung relevanter Verkaufsunterlagen
• professionelle Aufbereitung und Präsentation der Immobilie
• Auswahl geeigneter Vermarktungskanäle
• Bearbeitung und Qualifizierung von Interessentenanfragen
• Koordination und Durchführung von Besichtigungen
• Begleitung von Kaufpreis- und Vertragsverhandlungen
• Abstimmung mit Käufern, Finanzierungsbeteiligten und Notar
• Begleitung bis zum Verkaufsabschluss
• Unterstützung bei der Übergabe der Immobilie

Unser Anspruch ist ein Verkaufsprozess, der für Eigentümer nachvollziehbar, gut vorbereitet und professionell geführt wird.

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Vor dem Verkauf steht die richtige Einordnung

Nicht jede Immobilie sollte auf dieselbe Weise vermarktet werden.

Lage, Zustand, Zielgruppe, Nachfrage, Preispositionierung und die persönliche Situation des Eigentümers beeinflussen die passende Verkaufsstrategie.

Deshalb beginnt unsere Zusammenarbeit nicht mit der Veröffentlichung eines Inserats, sondern mit einer strukturierten Analyse.

Dabei klären wir unter anderem:

• Wie ist die Immobilie aktuell am Markt einzuordnen?
• Welcher Marktwert erscheint realistisch?
• Welche Käufergruppen kommen infrage?
• Welche Unterlagen liegen bereits vor?
• Welche Besonderheiten der Immobilie sind relevant?
• Welche Form der Vermarktung passt zur Immobilie und zu Ihren Zielen?

Auf dieser Grundlage entsteht eine belastbare Entscheidungs- und Vermarktungsstrategie.

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Immobilienbewertung und Preisstrategie

Ein marktgerechter Angebotspreis ist eine der wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Immobilienverkauf.

Bei der Bewertung betrachten wir je nach Objekt unter anderem:

• Mikrolage und Umfeld
• Grundstück und Wohnfläche
• Baujahr und baulichen Zustand
• Ausstattung und Modernisierungen
• energetische Eigenschaften
• Grundriss und Nutzbarkeit
• bestehende Mietverhältnisse
• vergleichbare Immobilien und Marktdaten
• aktuelle Nachfrage im jeweiligen Teilmarkt

Je nach Immobilie können Vergleichswert-, Sachwert- oder Ertragswertverfahren in die Einordnung einfließen.

Aus der Bewertung entwickeln wir anschließend eine Preisstrategie, die zur Immobilie, zur Zielgruppe und zur aktuellen Marktsituation passt.

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Unterlagen und Vorbereitung

Ein gut vorbereiteter Immobilienverkauf schafft Vertrauen und reduziert unnötige Verzögerungen.

Wir unterstützen bei der Zusammenstellung und Prüfung der relevanten Unterlagen. Je nach Immobilie können dazu beispielsweise gehören:

• Grundbuchauszug
• Flurkarte
• Bauunterlagen und Grundrisse
• Wohn- und Nutzflächenberechnungen
• Energieausweis
• Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
• Angaben zu Modernisierungen und technischen Anlagen
• bei Eigentumswohnungen relevante Unterlagen der Wohnungseigentümergemeinschaft
• bei vermieteten Immobilien Miet- und Ertragsunterlagen

Welche Dokumente tatsächlich benötigt werden, hängt von der jeweiligen Immobilie und Verkaufssituation ab.

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Professionelle Vermarktung

Eine Immobilie sollte so präsentiert werden, dass ihre Eigenschaften, Qualitäten und Besonderheiten für potenzielle Käufer verständlich und glaubwürdig werden.

Je nach Auftrag gehören dazu:

• strukturierte Objektaufbereitung
• aussagekräftige Objektbeschreibung
• professionelle Präsentation
• zielgruppengerechte Ansprache
• Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
• direkte Ansprache geeigneter Interessenten und Kontakte
• auf Wunsch eine diskretere Vermarktung

Entscheidend ist dabei nicht maximale Reichweite um jeden Preis, sondern die Ansprache der Käufer, die tatsächlich zur Immobilie passen.

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Interessenten, Besichtigungen und Verhandlungen

Wir koordinieren Interessentenanfragen, Besichtigungen und die weitere Kommunikation rund um die Immobilie.

Kaufinteressenten werden vor einer vertieften Verhandlung möglichst strukturiert qualifiziert. Neben dem Kaufpreis können insbesondere Finanzierbarkeit, zeitlicher Ablauf, Übergabe und weitere Vertragsbedingungen für einen sicheren Abschluss wichtig sein.

Capitula begleitet die Verhandlungen zwischen Eigentümer und Käufer und unterstützt dabei, wirtschaftliche und praktische Punkte frühzeitig zu klären.

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So läuft der Immobilienverkauf mit Capitula ab

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Für welche Immobilien?

Capitula begleitet insbesondere den Verkauf von:

• Eigentumswohnungen
• Einfamilienhäusern
• Doppelhäusern und Reihenhäusern
• Mehrfamilienhäusern
• Grundstücken
• ausgewählten Anlageimmobilien

Für Gewerbe- und Investmentimmobilien steht ein eigener Beratungsbereich zur Verfügung.

Zu den Leistungen für Geschäftskunden und Investoren →

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Der erste Schritt muss noch keine Verkaufsentscheidung sein

Viele Eigentümer möchten zunächst wissen, wie ihre Immobilie aktuell einzuschätzen ist und welche Möglichkeiten bestehen.

Ein Erstgespräch dient deshalb zunächst der Orientierung.

Wir betrachten Ihre Ausgangssituation, die Immobilie und Ihre Ziele und besprechen anschließend, welcher nächste Schritt sinnvoll ist.

Das kann ein Verkauf sein – muss es aber nicht.

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Mehr zum Immobilienverkauf

Wenn Sie sich zunächst ausführlicher mit dem Ablauf eines Immobilienverkaufs beschäftigen möchten, finden Sie in unserem Ratgeber weitere Informationen zu Vorbereitung, Bewertung, Unterlagen, Vermarktung, Verhandlung und Notartermin.

Ratgeber: Immobilie verkaufen in Stuttgart →

Ratgeber: Der richtige Zeitpunkt für den Immobilienverkauf →